Семеен бизнес в Раковски конкурира китайския внос на елхи

На по-малко от 30 минути път от Пловдив има едно място, където коледният дух се заседява през цялата година. В гр. Раковски от 20 години братята Йонко и Любомир Землярски управляват единствената фабрика в България за производство на изкуствени елхи. Дръвчетата носят празнично настроение както у нас, така и в чужбина.  За тайната как семеен бизнес може да конкурира огромния китайски пазар, разговаряме с търговския управител Любомир Землярски.

-  Как ви дойде идеята да правите елхи?

-  Години преди да започнем да правим елхи, във фирма „Грипс“ произвеждахме само PVC фолио с различна дебелина и твърдост. И така, докато наши клиенти от чужбина поискаха да купят от нас фолио за производство на изкуствени елхи. Сътрудничество ни с тях прерасна и след две години решихме и ние да започнем да произвеждаме елхи, защото имахме суровината, която ни беше нужна. Проучихме какво оборудване ще ни трябва, купихме го и започнахме. Отначало беше като на шега, защото до момента произвеждахме ресни за врати. Имахме много работа през лятото, но след сезона трябваше да освобождаваме по-голямата част от персонала, а хората, които работят за нас, са много работливи, отговорни и това беше възможност да им  осигурим целогодишна работа.

-  Въпреки че сте единствените производители в България, как се справяте с конкуренцията от Китай?

-  Конкуренцията е ужасяваща. Там има изключително евтини елхи, които, меко казано, са с недобро качество. Има и такива, които се доближават до нашето качество, и други, които са с изключително висока цена и за тях пазарът в България е малък. Нашето предимство е, че сме по-гъвкави, по-адаптивни и важните решения ги взимаме бързо. Така клиентите ни могат да получат веднага или в много кратък срок всеки модел, който поискат. А за да се изработи една поръчка за елхи в Китай, особено ако става въпрос за специален модел, заявката трябва да се направи поне половин година по-рано. Това носи риск за търговците, защото толкова рано все още не се знае моделът, който ще е актуален за сезона.

-  Тоест, и при елхите има мода?

-  Да. Точно както е при дрехите. Често някой мисли, че нещо много ще се търси, но очакванията не се оправдават. Понякога дори елхата в хитов филм, или снимана от модно списание в дома на популярна личност, може да наложи да започнат да се търсят точно такъв тип елхи. Освен това във Франкфурт всяка година в края на януари-началото на февруари, се провежда панаирът на елхите Christmasworld. Това е най-голямото изложение на изкуствени елхи в Европа, където се коментират тенденциите за следващата година. На него се събираме производители на елхи, на коледни играчки, търговци от големи вериги, от бутици за подаръци и аксесоари за дома, собственици на ресторанти и хотели, представители на администрации или просто любители на домашния уют. На този форум се провежда и лекция, на която се представят проучванията и се коментира трендът за предстоящата Коледа.

- Какви са модните тенденции за елхите тази година?

-  На мода ще са цветовете лайм и мента. Коледните украси също ще са съобразени с тези нюанси на зеленото. Преди няколко години бяха хит елхите с изкуствен сняг, които и сега се продават добре. Оказа се обаче, че белият „сняг“ с времето пожълтява заради контакта с въздуха, осветлението, праха, влагата  и т.н. и след няколко години елхата вече не изглежда добре.

-  В тази връзка - колко години могат да се ползват вашите елхи и влияят ли им външните условия?

-  По принцип гаранцията на елхите и продуктите в България е две години, но една елха, произведена от нас, може да се ползва години наред. Знам за елхи, които вече се ползват 8 години, но ще имат още дълъг живот, тъй като са устойчиви са на външни влияния.

-  Дългият живот на вашите елхи не пречи ли на бизнеса ви?

-  Напротив. Все повече хора предпочитат изкуствените дръвчета, за да не се секат живите. Перспективите са да се търсят все по-качествени, по-скъпи и по-големи елхи. Клиентите стават все по-взискателни. Искат всичко да е от по-висока класа, да купят елхата веднъж и да я ползват дълги години. 

-  Колко е най-високата ви елха?

- Размерите започват от 120 см, 150, 180, 220 и 250 см - стандартни размери, средните са 320-350 см и 4-4,20 м и нагоре. Произвеждаме и гигантски елхи от 5.10 м до 15 м, с които се украсяват площади не само у нас, но и в чужбина. Най-високата е в Унгария и е 15 м, направена е по поръчка на една компания. В Пловдив елхата е 12. 80 м, в Габрово - 12.10 м. В момента в София наши екипи монтират гигантска 15-метрова елха пред храм „Александър Невски“. Имаме специални екипи, които ги монтират и украсяват, защото се изискват прецизни изчисления за захващането на всяка елха. Предвидена е не само височината и тежестта на самата елха, но и тежестта на евентуалното количество сняг върху нея.

-  Работите с изкуствени материали. Безвредни ли са за хората?

-  Всички материали, с които работим, независимо от това дали елхите са висок или по-нисък клас, са сертифицирани и са без вредни емисии и съставки, които биха предизвикали алергии.

-  Колко хора работят при вас?

-  Около 35 човека работят постоянно, но в сезона стават 50 души. Това са хора от Раковски.

-  Как преминават празниците на място, където като че ли е постоянно Коледа?

-  Всяка година при нас идват коледари от детски градини и училища, за да видят как се правят елхи. Пеят ни, играят хора, пожелаваме си здраве и късмет, черпим се. И тогава е истинската Коледа. През останалото време е работа.

Още любопитни четива за предстоящия празник четете тук.